Граната упаковки
мая 25, 2009 by admin
Все мы знаем, что в современных рыночных условиях упаковка играет большую роль. Но когда речь заходит о затратах на дизайн упаковки, может возникнуть вопрос: «Зачем обращаться
в студию дизайна (ведь их услуги не из дешевых), если задача предельно ясна? Нужно просто упаковать продукт таким образом, чтобы он, лежа на полке, привлекал внимание покупателей. Упаковка, скорее всего должна быть яркой, красочной и на ней крупными буквами должно быть название продукта… Поэтому зачем тратить деньги на особый дизайн?»
Ход мыслей правильный, но не до конца. И оценить это могут только те, кто уже пробовал разработать упаковку для своего товара своими силами.
Если ваш товар является дефицитом или кроме вас такой товар купить не у кого и аналогов он не имеет – тогда упаковка не имеет для вас большого значения, продажи и так будут расти. Но практика показывает, что такая ситуация длится не долго и компании, которые
не заботились о маркетинге и брэндинге своих продуктов, очень скоро отдают пальму первенства другим компаниям, вошедшим на рынок позже, но с более грамотной маркетинговой стратегией.
Упаковка – это существенная деталь маркетинговой стратегии. Это одна из основ брэндинга
и неотъемлемая (до определенного времени) часть самого продукта.
Упаковка, словно граната – мощное оружие. Все самое интересное в ней внутри, но урон наносит внешняя часть. Ее жертвами становится множество людей, когда соприкасаются
с ней в местах продаж. Чтобы выдернуть чеку, достаточно всего лишь взглянуть на упаковку
и вот уже ударная волна восторга или отвращения накатывается на ваш разум. Все это конечно происходит незаметно и в доли секунд, но действует это именно так.
Заходя в магазин, многие люди ищут интересующие их товары, о покупке которых они подумали заранее, некоторые выбирают конкретную торговую марку, которую берут всегда, кто-то выбирает товары по соотношению стоимость/вес или цена/качество. Но все эти люди
в какой-то момент обязательно столкнуться с действием упаковки. Кто-то вспомнит, что о чем-то забыл подумать заранее, кто-то не найдет торговую марку, которую берет всегда, кто-то увидит на полке товары одного веса и в одну цену… И вот в этот момент ценность упаковки возрастет в десятки раз и вероятность выбора упаковки с плохим оформлением станет ничтожно мала, ведь мало кто хочет взять себе худшее.
Конечно можно сказать, что только ради таких ситуаций не стоит тратиться на дорогостоящий дизайн, но если вспомнить результаты исследований, которые доказали, что люди заходя в супермаркет часто покупают вещи, которые не собирались покупать, хочется спросить, что заставляет их это делать и как заставить их в этот момент купить наш товар?
Кроме этой причины есть еще ряд других. Но основная, на мой взгляд причина, по которой нужно вкладывать деньги в дизайн упаковки – это брэндинг. Вы ведь знаете что такое брэнд? Вы ведь знаете, как он важен? А каким образом появляются брэнды? Их находят в капусте? Все брэнды с т а н о в я т с я брэндами! Их нужно вскармливать, растить, создавать! В любой книге, предлагающей комплексный маркетинговый подход, вы найдете раздел про упаковку. Упаковка – это одежда для торговой марки и она должна быть хорошо продумана и всегда «с иголочки».
Мы не занимаемся дизайном только ради дизайна, мы любим результаты, которых можно добиться с его помощью. Мы любим взращивать и создавать брэнды! Нам нравится процесс, но еще больше мы радуемся результату, когда торговые марки, которым мы дали путевку в жизнь или которые одели завоевывают рынок.
Popularity: 3% [?]